Boost Up Your Holiday Sales

เป็นอย่างไรบ้างครับช่วงนี้ ได้เตรียมพร้อมทำโฆษณาไปถึงไหนแล้วครับสำหรับวันนี้ผมก็ขอมาแนะนำเทคนิคบางอย่างที่เพื่อนๆ สามารถนำไปใช้เพิ่มยอดขายสำหรับโฆษณาสินค้าช่วงสิ้นปีนี้ได้ครับ
การค้นหาสินค้ามาทำโฆษณา1. ใช้เวลาในการเลือกหาสินค้ามากขึ้น และตัดสินใจเลือกสินค้าที่มั่นใจว่าจะสร้าง ROI สูงสุดให้กับเรามาทำโฆษณา เพราะช่วงนี้เราอาจจะต้องจ่ายเงินค่าโฆษณาเยอะ ดังนั้นถ้าหากเราไม่ได้มีเงินทุนมากพอจะโฆษณาสินค้าได้ทุกตัว ให้ตัดสินใจเลือกเฉพาะตัวเด็ดๆเท่านั้น

2. เลือกสินค้าที่ทางเว็บไซต์มีการจัดโปรโมชั่นช่วงสิ้นปีมาทำโฆษณาก่อน เพราะว่าในเวลานี้ คนส่วนมากจะมองหาและตัดสินใจซื้อจากเว็บไซต์ที่ลดราคาช่วงสิ้นปีเท่านั้น ดังนั้นทำโฆษณาสินค้าที่ไม่มีโปรโมชั่นใดๆ เลยจะเป็นการเสี่ยงอย่างมาก

3. ดูสถิติเก่าๆ ของเรา ที่เราเคยทำโฆษณามาเมื่อปีที่แล้ว อะไรที่ขายดี อะไรที่ขายไม่ดี รวมทั้งดูสถิติจากเว็บไซต์ต่างๆ ถึงหมวดหมู่สินค้าที่ขายดีเมื่อปีที่แล้ว เพื่อนำมาใช้พิจารณาในการเลือกทำโฆษณา

4. สินค้าพวกเครื่องประดับ เครื่องแต่งกาย เครื่องสำอาง เครื่องใช้ไฟฟ้า รวมทั้งเฟอร์นิเจอร์ต่างๆ จะขายค่อนข้างดี ให้เลือกสินค้าที่เราถนัดมาทำโฆษณา

การเลือกใช้ Keywords

1. เลือกใช้ Keywords ที่มีการค้นหาธรรมดาระหว่างปี และมีการค้นหาสูงๆ ในช่วงสิ้นปี เพราะเท่ากับว่า คู่แข่งของเราจะน้อยกว่าปรกติ ในขณะที่ปริมาณการค้นหาเพิ่มมากขึ้น

2. ลองเติมคำที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลสิ้นปีและการลดราคาลงไป เช่น coupon, sales, gift, end of year sales เพราะคำเหล่านี่ ช่วงเวลาปรกติไม่มีคนค้นหาเท่าไหร่ แต่พอสิ้นปีจะมีคนเอาไปใช้ค้นหาเยอะขึ้น

3. ราคาค่าบิดในแต่ละ Keywords มักจะสูงขึ้น โดยเฉพาะ Keywords ที่ทำกำไรได้ เพราะฉะนั้นให้เลือกใช้ Buying Keywords เป็นหลัก และทำการวัดผลแบบละเอียด เพื่อให้ทำ ROI ที่เป็นบวกได้อย่างรวดเร็ว

4. พยายามตั้งค่าบิดให้โฆษณาของเราอยู่ไม่ต่ำกว่าอันดับที่ 5 จะทำให้มีโอกาสที่คนจะเห็นโฆษณาและคลิกมากที่สุดครับ

5. พยายามหา Keywords ให้มากขึ้น และนำมาใช้ทำโฆษณาในช่วงนี้ให้เยอะที่สุด เพราะเป็นช่วงเวลาที่คนค้นหาเยอะ และมักจะคลิกไปแล้วซื้อเยอะด้วยครับ

การเขียนข้อความโฆษณา

1. เพิ่มการเขียนสรุปโปรโมชั่น หรือ การลดราคาลงไปว่ามีรายละเอียดอย่างไร เพราะจะทำให้คนตัดสินใจคลิกมากขึ้น

2. เขียนคำที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลลงไปบ้าง เพื่อดึงดูดให้คนสนใจ เพราะทุกคนกำลังมองหาคำแบบนี้อยู่ เช่น Christmas Gift Set, New Year Gift เป็นต้น (ทั้งนี้ต้องดูให้เหมาะสมกับสินค้าด้วย)

3. เขียน Call To Action ดีๆ หรืออาจจะเขียนเรื่องของเวลาก็ได้ว่า จะหมดโปรโมชั่นลดราคาถึงวันไหน เพื่อให้คนรีบตัดสินใจซื้อ

4. อย่าลืมทำ Split Testing อย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ CTR ของเราแซงคนอื่นๆ ตลอดช่วงเวลาสิ้นปีนี้ครับ

การเลือกใช้หน้า Landing Page

1. เหมือนที่เรารู้กันดีอยู่แล้วครับ ส่งคนไปยังหน้าสั่งซื้อสินค้าโดยตรง และโดยเฉพาะในหน้านั้นควรจะมีรายละเอียดการลดราคาและโปรโมชั่นอื่นๆอยู่ด้วย เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้มากขึ้นครับ

ทั้งหมดก็เป็นคำแนะนำที่ผมคิดว่า เพื่อนๆ จะสามารถนำไปลองปรับใช้ได้ทันทีครับ

แต่สุดท้ายก็อย่าลืมว่า การวางแผนก็เป็นเรื่องสำคัญ ดังนั้นถ้าตั้งใจจะทำโฆษณาอย่างไร รูปแบบไหน ก็อย่าลืมใช้เวลามานั่งวางแผนธุรกิจสักนิดก่อนลงมือทำครับ พอเวลาทำจริง จะได้ทำเสร็จอย่างรวดเร็วครับ

แล้วพบกันใหม่ครั้งหน้าครับ
ตราวุทธิ์
ป.ล. สำหรับใครที่สนใจเข้าอบรมสัมมนา GoogleRich Underground Techniques ตอนนี้เหลืออีกเพียงแค่ไม่กี่ที่นั่งแล้วนะครับ ลองเข้าไปอ่านรายละเอียดและสมัครได้ที่
=> http://www.googlerich.net/seminar/googlerichunderground