Selling Amazon TextBooks

ครั้งก่อนผมได้พูดถึงเรื่อง Back To School Season ไป คิดว่าตอนนี้คงมีหลายๆ คนได้เริ่มๆ ทำโฆษณาสินค้าประเภทนี้ไปแล้ว ได้ผลอย่างไรก็อย่าลืมมาเล่าสู่กันฟังด้วยนะครับแต่ทำโฆษณาไป ยังไงก็ระวังตัวด้วยนะครับ เพราะอย่างที่มีเพื่อนท่านหนึ่งมา commentไว้ว่า ทำโฆษณาสินค้าประเภท Season แบบนี้ อาจจะมีคู่แข่งเยอะ และบิดแพงได้ครับดังนั้นถ้าจะทำวางแผนให้รอบคอบ ศึกษาดูว่าตลาดนี้ยังมีช่องว่างเหลือให้เราเข้าไปอีกแค่ไหน แต่จากที่ผมทำโฆษณามาถ้าหากเราขยันจริงๆ ตลาดนี้ยังมีช่องว่างให้เราเข้าไปอีกเยอะครับ

เพราะผมจะใช้ Keywords ที่เป็น Niche มากๆ (เฉพาะเจาะจงมากๆ) ประเภทชื่อรุ่น ชื่อยี่ห้อ ชื่อสินค้า นั่นเลยดังนั้นจึงยังมีสินค้าอีกมากมาย ที่ยังไม่มีใครทำโฆษณาครับสินค้าประเภทหนึ่งที่เรามั่นใจได้เลยว่ามีคนซื้อแน่ๆ ก็คือ Text Books ครับ เพราะยังไงเด็กนักเรียน หรือ นักศึกษา จำเป็นต้องซื้อเพื่อเข้าเรียนแน่ๆ ส่วนหนึ่งอาจจะเข้าไปซื้อจากเว็บไซต์อื่นๆ เช่น eBay แต่ส่วนมากแล้ว ก็มักจะมาหาซื้อที่ Amazon นี้กันเป็นอันดับแรกครับ (และต้องไม่ลืมด้วยว่า ตลาดการศึกษาในอเมริกานั้น ใหญ่ที่สุดในโลกครับ)ตอนผมอยู่ที่อเมริกา เพื่อนๆส่วนมากก็จะเข้ามาซื้อ TextBook กันใน Amazon นี่แหละครับ เพราะว่ามีให้ซื้อทั้งแบบ Used และ New แบบปกอ่อน ปกแข็ง ทั้งราคาถูกและราคาแพงแล้วแต่ชอบครับที่สำคัญไม่ว่าจะซื้อแบบไหน ก็จะราคาถูกกว่าซื้อที่ร้านหนังสือของมหาวิทยาลัยครับ มีอยู่เล่มหนึ่งของผมตอนนั้น ถ้าหากซื้อที่มหาวิทยาลัยจะตกราคาเล่มละ $110 แต่พอซื้อที่ Amazon เหลือราคาเพียงแค่ $70 เท่านั้นเองครับ นี่เลยเป็นเหตุผลที่ผมและคนอื่นๆ ซื้อ TextBook จาก Amazon มาโดยตลอดครับ การทำโฆษณา TextBooks เราก็สามารถทำได้หลายอย่างครับ  

1. ถ้าจะทำเป็น Mass

เราก็สามารถใช้ Keywords ที่กว้างๆ และเกี่ยวข้องกับ TextBooks เพื่อเน้นให้คนที่กำลังค้นหาTextBooks อยู่ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอะไร เข้ามาที่ Amazon ไว้ก่อน เพราะยังไงคนเหล่านี้ก็มีเปอร์เซ็นต์จะซื้อสูงอยู่แล้วครับ

ส่วน Landing Page นั้น เนื่องจากเราใช้ Keywords กว้างๆ เกี่ยวกับ TextBooks ดังนั้นเราอาจจะส่งลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่มีฟังค์ชั่นให้ทำการค้นหา TextBooks ที่ลูกค้าสนใจต่อไปก็ได้ เช่น

=> http://www.amazon.com/New-Used-Textbooks-Books/b/ref=sa_menu_tb0ie=UTF8&node=465600&pf_rd_
p=328655101&pf_rd_s=left-nav-1&pf_rd_t=101&pf_rd_i=507846&pf_
rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_r=106BWMFQJ356E5X9DP6B

หรือ เราอาจจะดูความเหมาะสมของหน้า Landing Page จาก Keywords ที่ใช้ด้วยก็ได้เช่น ถ้าหากเราใช้ Keywords ว่า “Accounting TextBooks” เราก็อาจจะส่งไปยังหน้าที่รวมTextBooks ด้านAccounting ทั้งหมดก็ได้ครับ

2. ถ้าหากจะทำแบบ Niche

แบบนี้ต้องเหนื่อยในการหา Keywords เขียน Ads และสร้าง Ad Group หน่อย เพราะเราจำเป็นต้องทำโฆษณาเยอะเลยครับ โดยไม่สนใจว่าคนจะค้นหรือไม่ค้น แต่ข้อดีคือ Conversion จะสูงและค่าโฆษณาจะต่ำ เพราะจะไม่ค่อยมีคนทำโฆษณาแข่งกับเรานัก

ตัวอย่าง Keywords ที่เราใช้ก็จะเป็น

• ชื่อหนังสือ
• ชื่อวิชา/ ชื่อหลักสูตร
• ชื่อผู้แต่งหนังสือ
• เลข ISBN ของหนังสือ

และแน่นอนครับว่า เราควรต้องเขียนโฆษณาและส่งลูกค้าไปยังหน้า LP ที่เป็นหนังสือเล่มนั้นๆเลยครับ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในการซื้อที่มากที่สุดครับ นอกจาก TextBooks แล้ว ก็ยังมีสินค้าที่สามารถนำมาขายได้อีกหลายอย่างครับ ยังไงก็ลองไปค้นหาและทำโฆษณากันดูนะครับ

ตราวุทธิ์

ป.ล. ตอนนี้สัมมนา GoogleRich Underground Techniques เหลืออีกเพียง 8 ที่นั่งเท่านั้นครับ ถ้าหากคุณสนใจจะเข้ามาเรียนรู้เทคนิคการทำ GoogleRich ฉบับ Underground จากผมก็รีบสมัครเข้ามาได้เลยนะครับ

=> http://www.googlerich.net/seminar/googlerichunderground/