ครั้งก่อนผมได้พูดถึงเรื่อง Back To School Season ไป คิดว่าตอนนี้คงมีหลายๆ คน
ได้เริ่มๆ ทำโฆษณาสินค้าประเภทนี้ไปแล้ว ได้ผลอย่างไรก็อย่าลืมมาเล่าสู่กันฟังด้วย
นะครับ

แต่ทำโฆษณาไป ยังไงก็ระวังตัวด้วยนะครับ เพราะอย่างที่มีเพื่อนท่านหนึ่งมา comment
ไว้ว่า ทำโฆษณาสินค้าประเภท Season แบบนี้ อาจจะมีคู่แข่งเยอะ และบิดแพงได้ครับ

ดังนั้นถ้าจะทำ วางแผนให้รอบคอบ ศึกษาดูว่าตลาดนี้ยังมีช่องว่างเหลือให้เราเข้าไปอีก
แค่ไหน แต่จากที่ผมทำโฆษณามา ถ้าหากเราขยันจริงๆ ตลาดนี้ยังมีช่องว่างให้เราเข้าไป
อีกเยอะครับ เพราะผมจะใช้ Keywords ที่เป็น Niche มากๆ (เฉพาะเจาะจงมากๆ) ประเภท
ชื่อรุ่น ชื่อยี่ห้อ ชื่อสินค้า นั่นเลย ดังนั้นจึงยังมีสินค้าอีกมากมาย ที่ยังไม่มีใครทำโฆษณาครับ

สินค้าประเภทหนึ่งที่เรามั่นใจได้เลยว่ามีคนซื้อแน่ๆ ก็คือ Text Books ครับ เพราะยังไง
เด็กนักเรียน หรือ นักศึกษา จำเป็นต้องซื้อเพื่อเข้าเรียนแน่ๆ ส่วนหนึ่งอาจจะเข้าไปซื้อจาก
เว็บไซต์อื่นๆ เช่น eBay แต่ส่วนมากแล้ว ก็มักจะมาหาซื้อที่ Amazon นี้กันเป็นอันดับแรกครับ
(และต้องไม่ลืมด้วยว่า ตลาดการศึกษาในอเมริกานั้น ใหญ่ที่สุดในโลกครับ)

ตอนผมอยู่ที่อเมริกา เพื่อนๆส่วนมากก็จะเข้ามาซื้อ TextBook กันใน Amazon นี่แหละครับ
เพราะว่ามีให้ซื้อทั้งแบบ Used และ New แบบปกอ่อน ปกแข็ง ทั้งราคาถูกและราคาแพง
แล้วแต่ชอบครับ

ที่สำคัญไม่ว่าจะซื้อแบบไหน ก็จะราคาถูกกว่าซื้อที่ร้านหนังสือของมหาวิทยาลัยครับ มีอยู่
เล่มหนึ่งของผมตอนนั้น ถ้าหากซื้อที่มหาวิทยาลัยจะตกราคาเล่มละ $110 แต่พอซื้อที่ Amazon
เหลือราคาเพียงแค่ $70 เท่านั้นเองครับ นี่เลยเป็นเหตุผลที่ผมและคนอื่นๆ ซื้อ TextBook
จาก Amazon มาโดยตลอดครับ

การทำโฆษณา TextBooks เราก็สามารถทำได้หลายอย่างครับ

1. ถ้าจะทำเป็น Mass

เราก็สามารถใช้ Keywords ที่กว้างๆ และเกี่ยวข้องกับ TextBooks เพื่อเน้นให้คนที่กำลังค้นหา
TextBooks อยู่ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอะไร เข้ามาที่ Amazon ไว้ก่อน เพราะยังไงคนเหล่านี้ก็มี 
ีเปอร์เซ็นต์จะซื้อสูงอยู่แล้วครับ

ส่วน Landing Page นั้น เนื่องจากเราใช้ Keywords กว้างๆ เกี่ยวกับ TextBooks ดังนั้นเรา
อาจจะส่งลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่มีฟังค์ชั่นให้ทำการค้นหา TextBooks ที่ลูกค้า
สนใจต่อไปก็ได้ เช่น

=> http://www.amazon.com/New-Used-Textbooks-Books/b/ref=sa_menu_tb0?ie=UTF8&node=465600&pf_rd_p=328655101&pf_rd_s=left-nav-1&pf_rd_t=101&pf_rd_i=507846&pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_r=106BWMFQJ356E5X9DP6B

หรือ เราอาจจะดูความเหมาะสมของหน้า Landing Page จาก Keywords ที่ใช้ด้วยก็ได้
เช่น ถ้าหากเราใช้ Keywords ว่า “Accounting TextBooks” เราก็อาจจะส่งไปยังหน้าที่รวม
TextBooks ด้าน Accounting ทั้งหมดก็ได้ครับ

2. ถ้าหากจะทำแบบ Niche

แบบนี้ต้องเหนื่อยในการหา Keywords เขียน Ads และสร้าง Ad Group หน่อย เพราะเราจำเป็น
ต้องทำโฆษณาเยอะเลยครับ โดยไม่สนใจว่าคนจะค้นหรือไม่ค้น แต่ข้อดีคือ Conversion จะสูง
และค่าโฆษณาจะต่ำ เพราะจะไม่ค่อยมีคนทำโฆษณาแข่งกับเรานัก

ตัวอย่าง Keywords ที่เราใช้ก็จะเป็น

• ชื่อหนังสือ
• ชื่อวิชา/ ชื่อหลักสูตร
• ชื่อผู้แต่งหนังสือ
• เลข ISBN ของหนังสือ

และแน่นอนครับว่า เราควรต้องเขียนโฆษณาและส่งลูกค้าไปยังหน้า LP ที่เป็นหนังสือเล่มนั้นๆ
เลยครับ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในการซื้อที่มากที่สุดครับ นอกจาก TextBooks แล้ว ก็ยังมีสินค้าที่
สามารถนำมาขายได้อีกหลายอย่างครับ ยังไงก็ลองไปค้นหาและทำโฆษณากันดูนะครับ

ตราวุทธิ์

ป.ล. ตอนนี้สัมมนา GoogleRich Underground Techniques เหลืออีกเพียง 8 ที่นั่งเท่านั้นครับ
ถ้าหากคุณสนใจจะเข้ามาเรียนรู้เทคนิคการทำ GoogleRich ฉบับ Underground จากผม
ก็รีบสมัครเข้ามาได้เลยนะครับ

=> http://www.googlerich.net/seminar/googlerichunderground/